Executivo Comercial
Mais do que fechar negócios.
Construir o que vem depois.
Estamos ampliando nossa operação e buscamos uma pessoa para participar diretamente da construção do processo comercial, conquistar novos clientes e transformar os aprendizados de vendas em melhorias na nossa oferta.
Conduzir vendas consultivas para pequenas, médias e grandes empresas, entendendo como sua estrutura de receita funciona e demonstrando como a Dattia conecta contexto, pessoas e execução de ponta a ponta.
Você terá participação em todo o ciclo de venda, da prospecção à negociação e ao fechamento, trabalhando próximo aos fundadores e às áreas de produto, implantação e relacionamento. Seu trabalho será conectar o que o cliente precisa, o que é vendido e o que a equipe entrega.
O que você fará
- Impulsionar a aquisição de novos clientes e o crescimento da receita, conduzindo vendas consultivas para pequenas, médias e grandes empresas.
- Identificar empresas com aderência à Dattia e desenvolver oportunidades por prospecção ativa, indicações, parceiros e contatos recebidos.
- Realizar diagnósticos para entender a estrutura de receita do cliente de ponta a ponta: seus processos, dificuldades, ferramentas atuais, prioridades e processo de decisão.
- Qualificar oportunidades considerando problema, impacto, orçamento, responsáveis e prazo, identificando onde a falta de contexto compromete a continuidade da operação.
- Conduzir demonstrações conectadas ao contexto e aos objetivos de cada empresa, mostrando como a Dattia conecta informações, pessoas e próximos passos ao longo da jornada do cliente.
- Construir propostas com escopo, usuários, implantação e critérios de sucesso claros, traduzindo funcionalidades em benefícios relevantes para o negócio.
- Negociar condições comerciais e conduzir os próximos passos até o fechamento, alinhando expectativas e assumindo compromissos compatíveis com a entrega.
- Identificar oportunidades de expansão em parceria com a equipe responsável pelo relacionamento com clientes, conectando os aprendizados do pós-venda a novas oportunidades.
- Proporcionar uma experiência de qualidade ao cliente e registrar feedbacks, objeções, motivos de ganho e perda e demandas recorrentes para aprimorar a oferta, o posicionamento e o roadmap de produtos da Dattia.
- Ajudar a construir roteiros, materiais e práticas comerciais que possam ser repetidos por uma equipe maior, contribuindo para o desenvolvimento de outras pessoas e para a evolução da operação.
O que você trará
- Mais de 2 anos de experiência em fechamento de vendas com um produto SaaS de tecnologia, preferencialmente em vendas consultivas B2B.
- Capacidade de conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, qualificação, demonstração, negociação e fechamento.
- Forte capacidade de pensamento crítico e aptidão para ajudar os clientes a resolver problemas ambíguos.
- Desempenho consistentemente superior às metas de vendas, impulsionado por um processo de vendas rigoroso e disciplina de acompanhamento.
- Facilidade para conversar com usuários, gestores e decisores, adaptando a profundidade e a linguagem ao contexto de cada interlocutor.
- Capacidade de traduzir funcionalidades em benefícios e resultados relevantes para o cliente, com atenção à qualidade da venda e ao alinhamento de expectativas.
- Autonomia para trabalhar em uma operação em construção, propondo melhorias e executando com organização.
- Experiência e interesse em formação de equipes e em ajudar outras pessoas a terem mais sucesso.
- Comunicação escrita excepcional, com clareza em propostas, registros e acompanhamento das negociações.
Será um diferencial
- Experiência com CRM, automação comercial, inteligência artificial aplicada a negócios ou ferramentas de prospecção.
- Atuação com diferentes segmentos, de SMB a Enterprise.
- Participação na estruturação de uma operação comercial em fase inicial.
- Experiência com pilotos pagos, venda por assinatura e expansão de contas.
- Familiaridade com processos de implantação e integração de sistemas.
Como avaliaremos seu impacto
Acompanharemos oportunidades qualificadas, conversão, receita recorrente contratada, ciclo de venda, previsibilidade e qualidade da passagem para implantação. Também consideraremos a aderência e a continuidade dos clientes conquistados.
Nos primeiros 90 dias, esperamos que você compreenda profundamente a oferta, desenvolva uma carteira de oportunidades, conduza negociações e contribua para um processo comercial mais consistente.
Contexto para toda
a estrutura de receita.
A Dattia leva contexto para toda a estrutura de receita das empresas, conectando de ponta a ponta a prospecção, as vendas, a implantação, o relacionamento e a expansão. Nossa plataforma reúne conversas, informações, oportunidades e próximos passos, com inteligência artificial para apoiar a execução. Assim, o contexto acompanha o cliente em cada etapa e continua com quem assume a próxima ação.
Conheça a Dattia